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对话新天地店精英置业顾问李春旭

2014-12-27 13:05 来源:芒果在线 作者:晓波

        本期“精英访谈”请到了芒果不动产中远片区新天地店精英置业顾问李春旭,这个踏实稳重的小伙子话不多,却总能说到点子上。2013年7月入职的他半年的时间里就一路过关斩将,取得了季度前三的好成绩,他说,其实没想过,只是一直努力。

        踏实努力走好每一步

        去年毕业来到沈阳求职的李春旭是个实打实的90后,在他看来,刚刚入职的那一段时间非常累,但也是一笔无法用金钱衡量的财富。“我是外地人,对沈阳不了解,而二手房的租赁与买卖则要求置业顾问必须充分了解房源。当时每天就是不停地走盘,了解周围的小区房源、环境、配套等等,七八月份天气特别热,人晒得特别黑。”就这样,家庭条件优越的他认定了工作以后就不能花家里的钱,凭借自己的毅力与坚持走出了最初的困境,也让自己成熟、成长。

        深度挖掘客户实际需求

        在李春旭看来,与客户的沟通是非常重要的。每个客户在看房之前一定要至少有10分钟以上的交谈,并且在带看等过程中持续关注了解客户的反应,在这种交流中了解客户的实际需求,进而为客户推荐最适合的房子。而在平时,他更愿意跟客户成为朋友。“客户的qq啊、微信啊,我都有,也会通过朋友圈什么的了解客户的生活状况。”

        全能型选手的专业素养

        “必须要多走盘,无论是二手房还是联动盘,都要对房源有足够充分的了解。一方面你要了解房源本身,户型、面积、楼层及房主、物业等具体的情况;另一方面还要了解房子周边的环境、配套、物业管理状况等,因为只有你对这些都了解,你足够专业,才能跟客户有效沟通,才能赢得客户的信任,让客户买到适合他的房子。”在李春旭看来,无论是对客户拉爱说动用资金数额较小的租赁、还是更为复杂的二手房买卖、楼盘联动,都要达到专业的水准才能让客户信服。

责任编辑(华少)

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